1. 进行市场一线信息收集，市场调研工作。
2. 提报年度销售预测给营销副总。
3. 制定年度销售计划，进行目标分解，正常业务运作。
4. 管理，督导，监督区域分支机构正常运作。
5. 营销网络的开拓与合理布局。
6. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
7. 合理进行销售部预算控制。
8. 研究把握销售人员需求，充分调动其积极性。
9. 制定销售业务人员行动计划，并予以检查控制。
10. 配合本系统内部相关部门做好产品上市推广，宣传，促销等工作。
11. 预测渠道危机，呈报并处理。
12. 检查渠道阻碍，呈报并处理。
13. 推广计划的要求进行货物陈列，宣传品的张贴及发放。
14. 按企业汇款制度，催收及结算贷款。
15. 需求分析，销售预测。
16. 确定销售部门目标体系和销售配额。
17. 销售计划和销售预算的制定。
18. 销售队伍的组织。
19. 销售人的招募的培训。
20. 确定销售人员的报酬。
21. 销售业绩评估。
